止血夾集採擬中選結果公佈 降幅超出廠家預期
本報記者 蘇浩 曹學平 北京報道
消化內鏡耗材市場卷出天際。
近期，河北省醫用藥品器械集中採購中心發佈《關於公示京津冀“3+N”聯盟28種集中帶量採購醫用耗材擬中選結果的通知》（以下簡稱“《通知》”），將外周血管彈簧圈、醫用膠、止血夾等28種集中帶量採購醫用耗材擬中選結果進行了公示。
《通知》顯示，A組止血夾（規格：-13mm≤止血夾開口＜20mm和止血夾開口＜13mm）共有兩家企業擬中選，分別爲江蘇唯德康醫療科技有限公司、南微醫學（688029.SH）；B組止血夾（規格：-13mm≤止血夾開口＜20mm和止血夾開口＜13mm）擬中選企業爲浙江首鼎醫學科技有限公司和常州昕美達微創醫療器械科技有限公司。
《中國經營報》記者注意到，此次止血夾集採中的一大有力競爭者安傑思（688581.SH）或遺憾丟標。
針對上述情況，記者向安傑思和南微醫學方面分別致函採訪，其證券部工作人員均表示，待上級領導查閱後會進行迴應，但截至發稿，暫未收到兩家公司方面的進一步回覆。
安傑思或丟標
此次《通知》公佈前業內就有傳言稱，在京津冀“3+N”聯盟28種醫用耗材止血夾項目集採中，安傑思報出廠價或丟標，南微醫學中標價比出廠價低25%左右。
2月1日，安傑思在投資者關係活動記錄表指出，本次止血夾集採產品的涉及面相對較小，公司測算集採數量對應的銷售收入約爲1500萬元—1600萬元之間，佔公司2023年度國內營業收入的5.7%—6.3%，佔公司整體營收的2.9%—3.2%。
“因此，公司基於現有市場終端銷售價格制定了本次集採報價策略。另外，本次止血夾集採是第一次省級區域帶量採購，公司以瞭解集採背景下止血夾價格競爭格局爲主，因此給到相對中間值的報價。”安傑思方面說。
但根據安傑思瞭解到的報價情況，其未能成功入選。安傑思方面表示：“本次止血夾在河北地區的集採報價的降價程度還是超出公司預期。”
而導致止血夾報價超出安傑思預期的原因，或與此次集採規則設置有關。
根據止血夾採購文件，本次京津冀聯盟集採競價分A/B兩個競價組，按產品有效申報價格由低到高的順序確定排名，A組中選率最高70%，B組中選率最高70%，同競價組內最高擬中選價格不得超過最低擬中選價格的1.5倍，B組擬中選價格不高於A組平均。值得一提的是，此次集採並未設置“保底降幅”或“保底中選價”。
而在約定採購量分配中，同一產品分類分配給A組或B組最低價格中選企業20%的約定採購量。剩餘約定採購量可分配給該醫療機構報量的產品，也可分配給比報量產品價格低的中選產品。
採購文件指出：“如醫療機構報量的產品未在中選範圍，醫療機構一般要選擇價格較低的中選產品。”“參與本次集中帶量採購的醫療機構，在完成約定採購量後，一般要繼續使用該中選產品，也可選擇比該中選產品價格低的其他中選產品。”
可以看出，剩餘約定採購量在分配時向價格低的中選產品傾斜，同時，此次集採僅設置了降價上限，並未限制其下限。這無疑給企業之間的競價也帶來了一定的刺激。
而對於網傳南微醫學的止血夾產品報價接近成本價，3月28日，南微醫學方面在投資者在互動平臺表示，該消息不屬實。
市場面臨洗牌
公開資料顯示，安傑思主要從事內鏡微創診療器械的研發、生產與銷售，主要產品應用於消化內鏡診療領域，按治療用途分爲止血閉合類、EMR/ESD類、活檢類、ERCP類和診療儀器類。
在消化內鏡耗材市場，安傑思的核心產品是止血閉合類產品。2020—2022年安傑思止血類的收入分別爲8800.29萬元、1.72億元、2.03億元，佔主營業務收入的比重分別爲51.30%、56.46%、54.94%，是公司銷售收入佔比最大的產品。公司招股書顯示，2021年度安傑思止血閉合類產品市場份額達到15%、2022年度達到15.74%。
而南微醫學是一家主要從事微創醫療器械研發、製造和銷售的企業。公司主要產品包括內鏡診療器械和腫瘤消融設備及耗材。其中，內鏡診療器械主要包括活檢類、止血和閉合類、EMR/ESD類、擴張類、ERCP類、EUS/EBUS類等六大類60多種上百個規格系列的產品。
而止血夾產品在南微醫學的收入構成中佔有重要地位。以2022年爲例，南微醫學實現營收19.80億元，其中“止血及閉合類”產品營收7.25億元，佔比達36.62%，屬於所有產品中最高者。
從市場佔有率來看，據國泰君安證券2023年11月發佈的研報，南微醫學止血夾國內市佔率預計超50%。
止血夾採購文件顯示，本次河北省開展的聯盟集採週期爲2年。而隨着安傑思丟標後其又將採取哪些應對策略？對此，安傑思方面表示，公司預計本次止血夾集採區域2年內無法有效銷售，公司已制定未中選的應急預案，將分解和消化本次集採未中標的收入缺口，力爭順利完成全年6.75億元的業績目標。
“後期如有其他省級止血夾產品集採，公司也會對報價策略進行適當調整，以面對市場情況變化帶來的挑戰，確保中標。”安傑思方面如是說。
擬成功中選的南微醫學方面則表示，一方面將繼續提高運營效率，降本增效，另一方面積極發展第二增長曲線以對衝集採風險。
而對於此次集採價格是否會在其他區域產生價格聯動，安傑思方面判斷，根據公司以往集採經驗積累和判斷，暫時不會實現大面積價格聯動的發生。如果其他區域再進行集採，公司會根據現有價格、競爭格局，適當修正報價策略，以更好應對挑戰，積極去應標，後續爭取中標搶奪更多市場份額。
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（編輯：曹學平 校對：顏京寧）
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